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提價換人調研,酒業新春正忙
2020-01-21 09:02:24   來源:《華夏酒報》   作者:劉保建   

到了年底,人事變動卻多了起來。貴州茅臺發布公告宣布新董秘劉剛就任。洋河公司副總裁朱偉宣布辭職,貴州貴酒集團有限公司董事長、黨委書記傅宏兵走馬上任洋河公司副總裁。同時,舍得酒業副總裁楊宏光辭職;勁牌公司副總裁王楠波升任公司常務副總裁,原勁牌公司河南大區負責人李暉調任勁牌公司營銷副總裁,負責營銷工作。瀘州老窖聘任江域會、伍勤為公司副總經理。

到了年底,酒企領導開啟一線市場調研,五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽三天時間走訪西北、華北和華中地區,了解春節期間五糧液銷售實況。

經過前幾年的快速奔跑,2020年的中國白酒行業,被業內人士普遍認為是“穩中求進”的一年。也有人說,“穩”的意義甚至大于“進”的價值。然而,酒業一進入2020年就“奔跑”,注定了這又是快節奏發展的一年。

提價,向上還是向上

白酒生產企業上調產品價格,一般多選擇夏天的白酒淡季,因為可以盡量減少對市場銷量的影響。然而,進入2020年,新春前夕就先來了一波漲價潮。

2019年,牛欄山正式“跨百億”。堅定“民酒”發展定位的牛欄山進入2020年決定上調7大系列產品價格。具體看來,三牛系列:400ml、500ml、1.5L,上調10元/瓶;255ml:上調6元/瓶;百年紅系列:12年上調10元/瓶,10年上調5元/瓶,6年、8年上調2元/瓶;40元/瓶(含40元)以上盒裝酒上調2元/瓶,40元/瓶以下盒裝酒上調1元/瓶;珍品陳釀系列上調8元/件;45度小批量系列上調12元/件;特8、特10系列上調8元/件;光瓶酒系列上調6元/件。

調價幅度仍延續了以往“小步慢跑”的步伐,牛欄山酒廠多是定位民酒的中低端產品,調價無疑將帶來企業效益提升。與此同時,牛欄酒廠已多次強調稱,公司要最大程度地滿足最廣大消費群體多元化、多層次的消費需求,未來堅持民酒定位不改變。不過,牛欄山的發展戰略,也不放棄繼續做產品結構上移的工作,以期獲得更好的效益。此次調價,顯然就是牛欄山酒廠實現產品結構上移策略的一次行動。

區域高端產品要繼續強化高端定位。今世緣酒業在對高端產品“國緣”的新一輪漲價建議中提到,在原有基礎上上調產品零售價及團購價,其中四開國緣上調20元/瓶、對開國緣上調20元/瓶、單開國緣上調10元/瓶、國緣K5上調35元/瓶、國緣K3上調20元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡雅國緣上調5元/瓶。并建議在原有基礎上上調終端供貨價,具體由各大區、辦事處細化實施。

同期發布的今世緣2019年度業績預增公告顯示,公司預計2019年度歸屬于上市公司股東的凈利潤13.81 億~14.96 億元,同比增長20%~30%;預計扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤13.32 億~14.43 億元,同比增長20%~30%。此次公司業績預增原因是公司產品銷售增長及產品結構進一步優化。

據測算,2019年度今世緣營業收入接近50億元,其中得益于中高端產品的量價提升,公司凈利潤也將近15億元。從牛欄山和今世緣來看,區域強勢酒企或者省酒企業在通過產品結構和省外市場開拓進入一個新的發展階段。

曬成績,換人事

到了年底,又到了曬成績的時候。2019年,茅臺集團和五糧液集團雙雙成為“千億”酒企,將整個酒業的規模發展推向了一個前所未有的節點。

其實,茅五之外的酒企業取得了相當靚麗的成績。

近期,瀘州老窖集團宣布,2019年,集團預計銷售額突破316億元,同比增長350%,全面超額完成瀘州市委、市政府和市國資委下達的各項工作任務??梢钥吹?,未來幾年,得益于瀘州老窖股份公司的跨越,瀘州老窖未來創500億元不在話下。

值得注意的是,處于行業頭部的酒類商家也取得了不錯的成績。1月17日,名品世家發布2019年年度業績快報公告,預計2019年度實現營收8.49億元,同比增長12.31%;實現凈利5604.93萬元,同比增長39.66%。對比可以看出,頭部商家不再如同前幾年那樣效益持續下滑。

那些扮演過“黑馬”的酒企在回歸。1月18日,金沙酒業2019年年終總結暨表彰大會宣布,公司2019年實現銷售額15.26億元,完成全年任務目標的230%,同比2018年增長165%。

到了年底,一大波酒企出現了人事變動,其中最受關注的莫過于洋河。1月17日,江蘇洋河酒廠股份有限公司發布公告稱,“公司董事會近日收到副總裁朱偉先生的辭職報告,朱偉先生因個人原因,申請辭去公司副總裁職務”。

此外,公司聘任傅宏兵為公司副總裁,任期與本屆董事會任期一致。資料顯示,傅宏兵歷任江蘇洋河集團有限公司管理與質量部部長,公司副總工程師、質量部部長,洋河股份洋河分公司總經理助理、質量部部長、副總經理,公司總裁助理,貴州貴酒集團有限公司董事長?,F任公司總裁助理,貴州貴酒集團有限公司董事長、黨委書記。

朱偉曾是掌管洋河銷售的老將,此番“換將”或許預示著洋河2020年的銷售要有新打法。

走市場,跨時代

作為2019年履新的五糧液“二把手”,曾從欽新春前夕展開大量市場調研。

1月5日,曾從欽率隊走訪調研陜西市場,一行走訪了五糧液西安體驗館、西安新慶酒業有限公司等單位,了解第八代經典五糧液春節前的備貨及銷售情況,詢問了五糧液專賣店在日常管理、消費者服務方面的工作。在隨后的經銷商座談交流中,曾從欽表示,要堅定構建五糧液定力,在建設釀酒專用糧基地和窖池窖泥保護及傳統工藝回歸等方面構建五糧液品質定力;通過產品體系構建、維護市場供需平衡、加強市場管控等方面保持五糧液價格定力。同時,要進一步堅定品質、品牌和文化“三個自信”,堅定構建五糧液利益共同體。

1月6日,五糧液河南市場調研座談會在鄭州召開。曾從欽詳細了解了河南市場在春節動銷、消費者培育、市場管控、品牌推廣等十個方面的問題和相關建議。并表示要繼續發揮經銷商聯誼會的作用,提高經銷商聯誼會的話語權。

1月7日,曾從欽走訪調研了五糧液天津市場。在五糧液天津市場經銷商座談會上,他強調要讓廠家、商家和消費者等“五糧液人”共同參與到五糧液的建設發展當中。要構建“五糧液定力”,要堅守五糧液企業標準,持續推進五糧液專用糧基地建設,加大窖池和窖泥研究保護力度,堅決推動工藝回歸傳統,從而確保五糧液產品品質始終如一。同時,從產品體系構建、消費者培育、市場管控、文化輸出等八個方面,持續提升五糧液品牌力。

2019年,五糧液集團營收跨越千億,曾從欽的調研,一方面是深化五糧液公司對五糧液春節銷售的了解,另一方面,不斷向經銷商釋放信息和新信心,彰顯了五糧液公司強化廠商一體、五糧液品質自信和五糧液品牌價值等方面的發展信心。很明顯,推動市場對五糧液發展信心的強化,有助于五糧液實現從“千億時代”到“后千億時代”的跨越。

編輯:閆秀梅

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